心理学│思考の型メモ

交渉のプロになる！ローボール・テクニックの使い方と注意点

ローボール・テクニックとは？ローボール・テクニックは、交渉や販売などの場面で使用される心理的な手法の一つです。この手法は、最初に低い価格を提示し、相手を承認させた後に、条件を変更することで、本来望んでいた条件を得ることを狙います。ローボール・テ […]

ビジネス

あなたの周りにはどんな人が集まりますか？考えてみると、趣味や興味が似ている人だったり、言葉遣いや表現方法が似ている人だったり、服装や外見が似ている人だったり、色んな意味で自分に似ている人が集まって来てはいませんか？実はコレ、「類似性の法則」による […]

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ファーストチェス理論とは？「ファーストチェス理論」とは、最初の手がその後の展開を左右するというチェスの戦術理論です。ファーストチェス理論は、ビジネスにも応用される戦略の一つです。ビジネスにおいては最初の一手が非常に重要であり、その選択によって将 […]

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スケープゴートとは？スケープゴートとは、集団の中で問題を引き起こしたり、不利益をもたらしたりする「悪者」を作り出すことで、問題を解決しようとする人心掌握のテクニックです。例えば、組織内でトラブルが起こった場合、本当の原因を探るよりも、誰か一人を悪 […]

心理学

自分が持っているモノに愛着を感じ、ボロボロになっても捨てられない・・・。あなたもこんな経験があるのではないでしょうか。または、今まさにこの状況に悩んでいないでしょうか？これは行動経済学における「保有効果（授かり効果）」によるものです。今回はそ […]

心理学

あなたは、商品が値引きされたいたら、ついついお得だからって購入していませんか？それはアンカリング効果という、販売側の思惑に乗せられているかもしれませんよ。今回はそんなアンカリング効果について、お話しします。アンカリング効果とは？アンカリング効 […]

心理学

ヒカリゴホッ・・・ゴホッ・・・ナメリーヌヒカリ先輩、お久しぶりです！最近見なかったですけど、どうしたんですか？ヒカリコロナに罹患してね・・・。しかも給付金見直し後に陽性とわかったから、給付金をもらえないんだ・・。残念、本当に損した気分。ナ […]

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「類は友を呼ぶ」この言葉を聞いたことのある人は多いのではないでしょうか。この言葉の通り、人は自分と共通点が多い人に同調する、すなわち親近感を持ちます。こういった心理現象を「類似性の法則」と呼びます。今回はこの「類似性の法則」が、なぜ作用するの […]

心理学

先輩から、「仕事のことなら何でも聞いて」って言われたのに本当に聞いたら、「少しは自分で考えろ！」と注意された・・・意味がわからない。あなたは、こういった経験はありませんか？これは、「ダブルバインド（二重拘束）」といった現象による物です。今回はそ […]

心理学

あなたは、「裸の王様」の話をご存知でしょうか。「バカ者には見えない服」を着ていると思い込んでいる王様に、本当は裸であると誰も言い出せない話です。このような心理現象を集合的無知、または多元的無知と言います。これは常日頃から多くの人が陥っている集団 […]