帰納法と演繹法とは？
どちらも、複数の事例や事実を組み合わせて結論を導くフレームワークの基礎です。論理的思考（ロジカルシンキング）には不可欠で、コチラの意見に一貫性を持たせ、相手に納得させるためにも有効なアプローチ手段です。
具体例
帰納法
さまざまな事例や経験を具体的に並べて結論を導く方法です。仮説として方向性を考える際などに使用します。
例えば、次の事実がある場合、
「製造部門のA課長は仕事が早い」
「製造部門のB係長は仕事が早い」
「製造部門のC担当は仕事が早い」
「製造部門の新入社員は仕事が早い」
これらの事実から共通する法則として「製造部門に配属されると仕事が早くなる」という仮説を導き出すことが出来ます。
相手が納得できる素材を揃える事が重要です。
ただし、相手がコチラの法則を覆す反対意見を持っていると、途端に成立しなくなるので注意が必要です。
今回の例だと「しかし製造部門のD次長と、E係長は仕事が遅いじゃないか」と指摘されると、今回の仮説は不成立となってしまいます。
演繹法
一定の前提に基づいて結論を導く方法です。すでに明確な情報を統合させて結論を出すため、強力な説得力を持ちます。
例えを見てみましょう。
「体を動かす仕事は体力を使う」
「工場の仕事は体を動かす仕事だ」
「だから工場の仕事は体力を使う」
このように事実と事実を組み合わせて新しい事実（仮説）を作り出すため、強い根拠を持つ事ができるのです。
有効なシーンは？
相手を納得させる論理を展開したい時や、仮説として方向性を考える際に有効です。
関連するフレームワーク
- PREP法（整備中）
まとめ
- 事実を組み合わせて結論を導くフレームワーク
- 論理を展開したい時や、仮説として方向性を考える際に有効である
