【ギバーとテイカー】他人を勝たせた者が成功する世の中になった

ギバーとは一体なんなのか。

その前にアダム・グラント氏の著書である「GIVE & TAKE（ギブアンドテイク）」をご存知でしょうか。

アダム・グラントはアメリカの心理学者であり、とても若くして教授となった大変優秀な方です。

そんなアダムが「GIVE & TAKE」の中で人間の考動パターンを3タイプに分類しており、その中の一つが「ギバー」です。

他にも「テイカー」と「マッチャー」という考動パターンがある事を提唱しています。

今回はこの「ギバー」「テイカー」「マッチャー」について解説します。

ギバー、テイカー、マッチャーとは？

ギバー

「ギバー」とは「与える者」です。見返りを期待する事なく、他者へ与える事ができるタイプです。

あなたの周りにも「損得を一切考えずに他人のために行動できるタイプ」の人間がいるのではないでしょうか。

3タイプの中で最も失敗すると言われているタイプです。

テイカー

「テイカー」とは「奪い・受け取る者」です。テイカーは常に自分が有利な状況になるように働きかけ、他人から多くを奪おうとします。

負けず嫌いが多く、他者より上にいく事を「成功」と考えます。

マッチャー

「マッチャー」とは「調整する者」です。相手に与え、相手からも受け取ります。

やられたらやり返す、施されたら施し返す、常に50:50を意識して行動するため、テイカーを懲らしめる役だと言われています。

多くの人がこのタイプに当てはまります。

失敗する者、成功する者

では次に最も成功するタイプと失敗するタイプを解説します。

失敗する者

3タイプの中で最も失敗するのは、先述のとおり「ギバー」です。

何故ならテイカーに摂取されて力尽きるからです。

実はギバーにはさらに2タイプあり、こうして己を犠牲にして相手に尽くすギバーを「自己犠牲型ギバー」と言います。

相手に尽くす事を優先するため、自分の利益を全く考えないために生産性が低く、ビジネスにおいては成果が出ません。

「良い人なんだけど、仕事は一緒にしたくないタイプ」に分類されます。

成功する者

そして3タイプで最も失敗するのは、

実はこれもギバーなのです。

こちらのギバーは、「他者志向型ギバー」と言います。

そしてこの他者志向型ギバーは相手の利益のために考動しますが、同時に己の利益も考える事ができるタイプです。そして相手がテイカーの場合は、思考をマッチャーに変換することができます。

こうして、テイカーに対してはマッチャーとして反撃し、ギバーやマッチャーに対しては相手に利益を持たせ、相手の成功から自分の利益を得ることが出来ます。

自分の利益を決して見失わず、周囲を勝たせて自分も勝つといった「プラスサムゲーム（全員の利益の合計がプラスになる事）」を生み出す事ができるため、他人のために行った善行が自分に返ってくるのです。

これは「情けは人のためならず」という諺（ことわざ）としても言い伝えられています。

ヒエラルキー

また、アダムはそれぞれのギバーを以下のように言い換えています。

• 自己犠牲型ギバー　→　ボトムギバー
• 他者志向型ギバー　→　トップギバー

そしてアダムが提唱する3タイプ（厳密には4タイプ）をヒエラルキーとして表すと以下の図になります。

つまりトップギバーは最も成功し、ボトムギバーは最も失敗するという事です。

トップギバーになるには？

では、意図的にトップギバーになることは可能なのでしょうか。

私が考えるに、トップギバーは生まれ持っての性格が影響しているため、かなり難しいと考えています。

しかし、不可能なわけではありません。

トップギバーになるには「皆の利益」のために考動する事です。「自分の利益だけ」でも「他人の利益だけ」でもありません。「自分の利益も含む皆の利益」です。相手が成功することで自分も成功する、そういった意識が大切です。

テイカーから摂取されないために

トップギバーになるためには、「皆の利益」のために考動することが大切だと紹介しました。

それでもテイカーから狙われると、ボトムギバーになってしまうリスクがあります。

そんなテイカーから身を守るにはどうしたら良いのでしょうか。

それは、

テイカーに対して、絶対に「逃げる」もしくは「近づかないようにする」

を徹底する事です。

テイカーの特徴は以下のとおりです。

• 自分からアドバイスをしたがる
• 他人の価値観を認めない
• よく手柄を横取りする
• 他人にどう見られるかを気にする
• 交換条件を出して頼み事をしてくる
• 他人から頼み事をされると言い訳して逃げる

わかりやすい特徴ですね。

こんな特徴がある人に出会ったら全力で逃げましょう。

消耗するだけです。

まとめ

• 最も成功するのも失敗するのも「ギバー」である
• 成功しやすい順番はトップギバー＞＞マッチャー＞テイカー＞＞ボトムギバーである
• トップギバーになるには、皆（己を含む）の利益のために考動すること
• テイカーからは全力で逃げる