黒い心理学│思考の型メモ

交渉のプロになる！ローボール・テクニックの使い方と注意点

ローボール・テクニックとは？ローボール・テクニックは、交渉や販売などの場面で使用される心理的な手法の一つです。この手法は、最初に低い価格を提示し、相手を承認させた後に、条件を変更することで、本来望んでいた条件を得ることを狙います。ローボール・テ […]

心理学

ナメリーヌこの前、通販サイトでギザ10（側面がギザギザの10円玉）が、¥330/枚で売られていました。ギザ10って価値があるんですね。ヒカリモノの価値は、需要と供給で決まり、希少性の原理が深く関わっているんだよ。今回は、そんな「希少性の原理」に […]

心理学

ナメリーヌ最近、スタンフォード監獄実験の話を聞いたんですが・・・人って簡単に豹変するんですね・・・恐ろしい。ヒカリこの世に「本当の善人」は存在しないんだよ。環境によっては誰でも「悪人」になれてしまうのだから・・・。権威とは？権威とは何なのか […]

心理学

ナメリーヌお笑い番組でよく聞く録音されたような「ワハハ」って笑い声って何なんですか、何のためにあるんですか？ヒカリあれは、大して面白くないネタに対して使うことで、面白いネタと錯覚させる効果があるんだよ。「社会的証明の原理」と呼ばれる心理なんだ。 […]

心理学

ナメリーヌ 0円キャンペーンに惹かれて、新しいスマホを契約したんですけど、いつの間にかネット回線も新規で契約させられて、引くに引けない状態にされてしまいました・・・ヒカリローボール・テクニックを使われているかもね、こういったテクニックには一貫性の […]

心理学

ナメリーヌこの前、安い冷蔵庫を買いに行ったんですけど、気づいたらそこそこ高い冷蔵庫を買っていたんです・・・これも何かの心理効果ですか？ヒカリそれはきっと、知覚のコントラストによるものだねあなたも、ナメリーヌ君のような体験はありませんか？それ […]

ビジネス

ナメリーヌううう・・・みんな、僕のお願いを聞いてくれないヒカリある事を意識すれば、お願いを聞いてくれる確率がグッと上がるよ仕事というものは一人では完結できず、皆で協力して進めていかなければなりません。そもために相手に自分の要求を呑んでもらっ […]