- 2023年4月26日
【営業職の闇】不正や詐欺、ストレスに苦しむ暗い現実
営業職の闇 営業職には、顧客に対して正直でない手法を使わなければならないことがあるという闇が存在します。 例えば、商品やサービスの欠点を隠して、メリットだけを強調する「片面提示」という手法があります。また、顧客を騙して契約を取ろうとする「詐欺営業」も […]
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営業
- 2023年4月18日
- 2023年4月18日
商品やサービスを紹介する際の正しい手法｜両面提示の重要性
営業においては、商品やサービスを顧客に紹介する際に、片面提示だけでなく両面提示を行うことが重要です。前回は片面提示について解説しましたが、今回は両面提示について詳しく説明します。 ↓↓片面提示について知りたい方はコチラへ↓↓ 営業テクニックの闇、片面 […]
- 2023年4月16日
営業テクニックの闇、片面提示で信頼を失う可能性がある！
営業において、商品やサービスを提供する際には、様々なテクニックがあります。その中でも、片面提示というテクニックがあります。 片面提示とは？ 片面提示とは、商品やサービスの良い点やメリットだけを強調して、欠点やデメリットを隠すことで、相手を説得する手法 […]
- 2022年4月19日
- 2022年4月19日
思考の矛と盾を使いこなせ！合理的に考えるか、論理的に考えるか
ヒカリ 合理的に考えた場合、ペーパーレスにするべきだし、論理的に整理すると・・・ ヒカリ 合理的で論理的な合理的・・・ ヒカリ （あれ・・・合理的と論理的・・・どっちがどっちでどんな意味だっけ・・・） あなたは、こんな経験ありませんか？ 「合理的」と […]
- 2021年12月1日
- 2021年12月1日
【黄昏効果】交渉事は、判断力が低下する時間をねらえ！
ナメリーヌ ぐぬぬ・・・ ヒカリ どうしたんだい？ ナメリーヌ 上司をどうしても説得したいのですが、何を言っても反論されてしまいます ヒカリ それって、夕方に交渉すればワンチャンあるかもよ？ ナメリーヌ kwsk！！（死語） 黄昏効果とは 黄昏効果と […]
- 2021年10月25日
- 2021年10月25日
真ん中を選ぶ確率５０%！ゴルディロックス効果（松竹梅の法則）
ナメリーヌ 選択肢がたくさんあると、どれを選んで良いかわからないよ〜 ナメリーヌ 高すぎるのも嫌だし、安すぎるのもなんか心配だし・・・ あなたも、こんな経験ありませんか？ そして、迷った挙句いつも真ん中くらいの選択をする。 実はこの現象にはきちんとし […]