営業において、商品やサービスを提供する際には、様々なテクニックがあります。その中でも、片面提示というテクニックがあります。
片面提示とは？
片面提示とは、商品やサービスの良い点やメリットだけを強調して、欠点やデメリットを隠すことで、相手を説得する手法です。具体的には、商品のメリットを強調して、欠点をぼかしたり、デメリットを伝える際にはあいまいな表現を用いることが多いです。
例えば、ある家電製品を販売する際には、その製品が持つ特長や優れた点を強調することで、相手にその製品を購入してもらおうとします。
しかし、その製品には欠点やデメリットがある場合もあります。それでも、片面提示を用いることで、相手にその欠点やデメリットを気づかれずに商品を販売することができます。
片面提示の注意点
片面提示は、相手に対して不誠実な手法だとも言われています。しかし、この手法を使わないと、競合他社との差別化や商品の魅力をアピールすることができない場合もあります。そのため、営業の現場ではよく使われる手法の一つです。
ただし、片面提示を行う場合には、信頼を失わないように注意が必要です。商品やサービスには欠点やデメリットがあることを誠実に伝えることで、相手からの信頼を獲得し、長期的なビジネスの関係を築くことが大切です。
